那些半道改姓万科的楼盘 到底发生了什么

那些半道改姓万科的楼盘 到底发生了什么2018-06-13 22:04:08









自古有迷信者

信奉改名可改运,

楼盘项目也曾一度热衷此道,

不过现在的新流行是——改姓


荣华的曼蒂时光,自从改了复姓万科荣华之后,俨然一副得道高人的模样,一下就扣准了市场的命门,火的不行,“万科”俩字的魔力到底何在?






有次参加绿地的一个活动,跟邻座的大妈攀谈起来,她是绿地在浐灞项目的业主。身为穷屌丝,总是对各楼盘的价格格外敏感,自然免不了询问她新房子的价格。大妈买房的时候赶上了高峰期,从入手到那次活动,大半年的时间,房价降了近400元/平方米。


大妈对比完房价后,一脸的寡淡相,我以为接下来会是大肆吐槽,结果她嘴一张,说:说真的,你也买他们的房子吧,真心不错,社区大环境好,你买了咱们就是邻居。


Word妈,这神转折,简直秒杀脑筋急转弯,让人接不上话茬。


后来,在万科一业主的启发下,才发现把绿地大妈的表现归结于“不差钱”实在是肤浅,其背后大有深意。


万科城南一项目业主群,同样是一位大妈,整日活跃在微信群里负责解疑答惑,为各位业主们指点迷津,顺便捎带着骂开发商骂置业顾问,骂归骂,话总能说到点子上,一副道行颇深的架势,深得众人信服。


终有人忍不住探问其底细,结果大妈霸气回应,已经是万科的老业主了,手上有三套房子是万科的,对他们的套路门清。好事者进一步追问:您这么嫌弃万科,干嘛还老买人家的房子?大妈一句话封住了大家的嘴:不买万科的买谁家的?其他的还不如万科呢!


呵呵,无可辩驳的样子。

 

 





西安向来对万科青眼相加。从2008年入陕开始,万科就一步步占据了西安住宅市场的半壁江山,去年以60多亿的成绩位占榜首,今年更是要迈向100亿大关。


万科气壮山河的底气来源于市场的认可和接纳,用其置业顾问的话就是:“我们万科的房子不愁卖,看好的房源今儿不定明儿就没有了。”被他们时常挂在嘴上的买点就是产品和服务,没错,这是当下最能迎合人心的两样法宝,也是万科之所以成为万科的基因。


基于品牌而养成的信任感,才能解释大妈们的行为——绿地大妈在价格上挨了一刀仍不由自主地推销自家小区,万科大妈纵然万般挑剔还是情坚不移的只选万科。


But,仗着宠溺,挂羊头卖狗肉算是什么鬼?


这不换汤不换药只换碗的鬼把戏,戴着一顶华丽丽的“合作”的帽子。


荣华·曼蒂时光被万科收购之后,老咸鱼瞬间变身小鲜肉,第一次开盘当晚销售150多套,那盛况,几乎让人错以为回到了五年前“买房靠抢”的年代。不过,撇开浮云后,细想来还是满满的震惊,万科确实牛叉!房子还是荣华的房子,社区还是荣华的规划,骨架已定型,荣华“吭哧吭哧”费老鼻子劲儿卖不动,换上万科的牌子之后居然成了抢手货。


之前的中国铁建国际城,再之前的西恩DADA,无不是这一套路,换个主子就换个命运。



 



对于“挂个牌子就加价卖房”的闲言碎语,万科自然是忿忿不平:我们也是做了很多功课的好伐!比如,用15天时间赶工出来样板间,调整修改奇葩的户型结构,重新设计绿化,专业团队监理工程……


总之,万科接手之后所做的功课可以“balabala”列很多条,被人挤兑“卖牌子”心里自是十万分委屈。


粉饰,向来只遮得了一时遮不了一世。生米煮成熟饭的事儿,得有逆天神功才能乾坤大挪移,但现实是,没有奇迹只有嘴炮。


20来米的楼间距、浪费空间的户型结构、底商与住宅混合、开放型社区、少社区配套等荣华·曼蒂时光的硬伤,并没有因为改名万科荣华·金域名城而消失,这些因素也是当初荣华以6000多的低价也无法搅动市场的根本所在,纵然地段无可挑剔。


“波士顿街区,源于美国著名学城的街区文化”——这种高大上的人设,在我们的现实生活中就是意淫。还记得,当初“小区拆围墙”引发的争论,没有围墙的生活,岂不是人人自危?再装逼的安保设施都没有一堵墙来的实在。


坦诚地说,荣华·曼蒂时光的未来应该是这样的:熙熙攘攘的底商散发的魅力,带动着商家挤进住宅中,各种小公司与住户混杂,即便每个单元门口都配一个保安也阻止不了这种趋势。这种住商交杂的住宅楼并不少见,特别是那些地处繁华地段的小区。


开放社区的物业管理难度是摆在明面上的,精于算计的万科自然不会揽这种费力不讨好的活儿,所以,万科荣华·金域名城第一期虽是万科的销售团队在销售,但房子是荣华盖的,物业也还是荣华自己的,万科并不想染指,交了房之后,跟万科就两不相干了。


曼蒂时光的二期才是正宗的万科产品,而且,并不沿用一期的开放式社区风格,因为——物业真TM不好做!



 




所以,万科虽然表示添加了很多配料,但是药没换汤没换,终是堵不住“挂羊头卖狗肉”的流言。无人问津的产品,配上万科号称1500/平方米标准的装修,最终俘获的是那些本就没有多少预算的刚需族,以为能以区域内毛坯房的价格买到万科的精装修产品实是大便宜,殊不知买到的只是“伪”万科产品。


万科接手后,曼蒂时光之所以能老咸鱼变身小鲜肉大受市场欢迎,其最大的秘诀仍不过是价格,毛坯变身精装修后,曼蒂时光身价从每平方米6000多涨至7500元左右,这样的价格,在万科产品中确属优惠,更是让一路之隔的金科毛坯房相形见绌,所以“伪”万科产品的热销,不过是万科帽子下的低价促销,曼蒂时光如此,中国铁建国际城如此,西恩DADA如此,别人家的产品皆以此方式造成了易主之后的热销。


变相降价处理之后,万科才能放手开发正宗的万科产品,所以,这种改姓之后的火热,其实并无什么技术含量,最原始的价格战而已。


西安是一个人情味浓厚的社会,能用“呵呵”解决的绝不竖中指,能动嘴解决的绝不动手,当然,领导动手打员工的事情只能算是极端个例。房地产圈内亦如此,很少见到哪家媒体能把哪家开发商的底裤扒下来,偶有能在市场上激起浪花的报道,也多是总部在外地的全国性媒体的功劳,西安惯于讲究一团和气,对于品学兼优的优等生更是格外宽厚,如万科,如绿地。


作为媒体人,其内心的SOS大概是一样的:要好好搞关系,万一哪天他们甩过来一个大单子呢。为了这个“万一”,就不好老盯着人家的屁股,就算看见人家屁股上有屎也不好大声嚷嚷出来。


万科这种不可避免地消耗品牌号召力的帽子戏法,居然也能在市场上赚到一片吆喝声,真是宽容无底线。


不过,大妈们更为务实,一旦有更佳的替代者出现,自是弃之如敝履。

 

整容,

改的了外形改不了基因

 







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